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同時間如中國人壽、台灣人壽、富邦人壽都有極相近

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的保單,同樣「吸金」,今年前2個月都至少有數十億元的保費進帳,南山人壽及新光人壽則是「加碼」,改推利變型6年繳費還本終身,訴求有額外的增值還本金,新壽不僅宣告利率2.75%,甚至最高保額可達新台幣6億元。

如國壽去年4月推出「好事年年」,即是6年繳費還本終身,2年下來預估可賣出1320億元,保戶多半會繳滿6年,即一張保單可以為國壽帶入近8000億元的保費,加上是分6年繳,即有業績,賺面子,又有高保單價值(VNB)可貢獻國壽的隱含價值(EV),賺到裡子,因此國壽這2年根本不去拚利變型保單,就專攻好事年年。

中國時報【彭禎伶

中國信託 信貸試算

╱台北

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報導】

為什麼保單會熱賣?這類保單6年繳費期間,年年還本率介於1.2~1.7%,第7年開始依已繳保費或保額還本,還本率大約在2%以上,對保戶來說類似「存本領息」,且每年可領利息1.4~2%不等,現在比存在銀

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行划算;同時各家都設計總費期滿,也就是保單滿6年時,已領的還本金加上保單現金價值,都超過已繳保費,也就是解約都已「保本且有賺」,因此保戶的資金瘋狂湧入。

你相信光一張保單就能帶進8000億元保費嗎?全球低利率環境讓民眾開始搶「微利」,壽險業訴求年年保證還本率的6年繳費還本終身壽險大熱賣,國泰人

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壽光一張保單去年賣出520億元以上,今年繼續大熱賣,粗估全年可有800億元,等於一張保單至少替國壽要帶入近8000億元的保費。

除了國壽去年銷售逾500億元,其他壽險公司也賣出約500億元,若今年業界再銷售逾1000億元,等於這種6年繳費還本終身險會為壽險業至少帶入1.2兆元的資金,若再加上其他利變型商品,壽險業每年要吸金逾9000億元、甚至超過1兆元都不是難題,且在銀行滿手濫頭寸、共同基金又難銷售之下,今

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年壽險業儲蓄型保單吸金速度又快過去年。

但有些公司透過銀行通路銷售此種保單,佣金支付率相對較高,造成賣越多,壽險公司初年度虧損壓力就越大,已有2家壽

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險公司分別在3月底及4月初要先暫停其6年繳費還本終身壽險。
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